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Mastering the People
Side of Business

Seminare & Beratung


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Manchmal ist der Umgang mit anderen Menschen einfach schwierig!

  • Häufig machen gerade Fachleute Fehler im Umgang mit anderen Menschen, die sie sich in ihrem Fachgebiet nie erlauben würden.
  • Nicht immer ist die Zusammenarbeit von gleichem Verständnis geprägt, Sympathie und Antipathie spielen dabei eine große Rolle, genauso wie Reaktionen und Verhaltensweisen, die einem fremd oder unverständlich sind.
  • Ein effizientes und konstruktives Arbeiten wird so mitunter erschwert oder erscheint in machen Situationen fast "unmöglich".

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Häufige Probleme:

  • Unnötige Konflikte
  • holprige Zusammenarbeit
  • De-Motivation
  • Unzufriedenheit
  • schlechte Stimmung
  • fehlende Veränderungs-Bereitschaft
  • mangelndes Engagement
  • höhere Fluktuation
  • fehlende Kunden-Orientierung
  • schlechtere Performance 

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3 Schlüssel-Kompetenzen gezielt verbessern: 

  1. Selbst-Kompetenz:
    Die eigenen Emotionen, Vorurteile und Motive erkennen & verstehen.
  2. Menschen-Kompetenz:
    Die Gefühle und Motive anderer Menschen treffsicher einschätzen.
  3. Wirkungs-Kompetenz:
    Im Rahmen der eigenen Möglichkeiten darauf eingehen, und so eine messbar positive Wirkung erreichen.

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Für ein besseres Miteinander im Unternehmen und mit Kunden.

Mithilfe von STRUCTOGRAM analysieren Sie Persönlichkeitsmerkmale von Mitarbeitern, Partnern und Kunden und entwickeln daraus handfeste Strategien für Ihren persönlichen & geschäftlichen Erfolg.

STRUCTOGRAM ermöglicht ein besseres Miteinander im Unternehmen und mit Kunden; durch Persönlichkeitsentwicklung, wirkungsvollere Kommunikation und Lösungsorientierung. STRUCTOGRAM® hilft, Teamstrukturen zu verstehen und Kunden „menschengerecht“ zu beraten.

Häufige Anwendungsfelder sind Verkaufs- und Führungsschulung, Teambildung, aber auch die Burnout-Prävention - also überall wo Kommunikation wichtig ist.

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Das Synchronisieren von Zielen und Prozessen mit den Möglichkeiten von Menschen ist meine Spezialisierung.


Ich habe eine ungewöhnlich breite Sichtweise auf das Thema Menschen-Kompetenz, vor allem im den Bereichen Führung und Verkauf: Ob als Polizist, Heimleiter, Verkäufer, wissenschaftlicher Mitarbeiter an der Universität, Marktforscher oder Geschäftsführer einer Unternehmensberatung – immer stand für mich eine Frage im Vordergrund: Wie kann man Menschen dazu bewegen, bestimmte Dinge zu tun oder zu lassen?

Speakers Excellence schrieb über mich: "In seinen Vorträgen und Trainings begeistert er die Teilnehmer mit seiner Art, fundiertes Experten-Wissen anschaulich und unterhaltsam zu vermitteln. Seine Stärke ist es, wissenschaftlich abgesicherte Erkenntnisse aus der Hirn- und Verhaltens-Forschung für die Führungs- und Verkaufs-Arbeit praktisch nutzbar zu machen."

2013 und 2014 wurde ich durch MICROSOFT als „Trainer of the Year“ ausgezeichnet.

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Buch

Zusammen mit meinem langjährigen Mentor und Freund Juergen Schoemen haben wir unsere gemeinsamen Erfahrungen aus mehr als 60 Jahren Trainings- und Beratungsarbeit 2017 in einem Sachbuch veröffentlicht.

Denn nach wie vor drängen jedes Jahr Tausende Menschen in Seminare, die sie zu Spitzen-Verkäufern, Top-Rednern und glücklicheren Menschen machen sollen. Der Haken dabei: Das funktioniert meistens nicht! Denn Menschen müssen sich erst einmal über ihre Persönlichkeit im klaren sein, bevor sie anfangen können, die zu optimieren.

Der Versuch, Menschen in eine Richtung zu zwingen, die nicht zu ihrem natürlich veranlagten Wesen passt, macht auf Dauer nicht nur unglücklich, sondern auch krank. Deshalb zeigt dieses Buch, wie es besser gehen kann.

208 Seiten, broschiert, € 19,99
ISBN 978-3-86470-445-1

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Blog

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Ideen, Ansichten, Einsichten und Aussichten rund um die Themen Zusammenarbeit, Führung, Verkauf und Vertrieb.

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