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Erfolg mit Menschen

Seminare - Trainings- Beratung


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Kennen Sie das?

Manchmal ist der Umgang mit anderen Menschen einfach schwierig und es passieren Fehler, die man sich in seinem Fachgebiet nie erlauben würde.


Ursache dafür ist, dass Menschen sich sehr unterschiedlich verhalten und das verkompliziert die Zusammenarbeit.



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1. Die eigenen Emotionen, Vorurteile und Motive erkennen.

2. Die Gefühle und Motive anderer Menschen treffsicher einschätzen.

3. Im Rahmen der eigenen Möglichkeiten darauf eingehen, um so eine messbar positive Wirkung zu erreichen.



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3-Stufiges Seminar:

Mastering the People Side
of Business

=> auch live-online möglich


Teil 1 Selbst-Kompetenz:

  • Wie Menschen so werden, wie sie sind - und warum dabei Missverständnisse vorprogrammiert sind / Einführung in die Biostruktur-Analyse.
  • Ermittlung der individuellen persönlichen Grundstruktur (Biostruktur/STRUCTOGRAM®) der Teilnehmer und interpretieren der individuellen Ergebnisse.
  • Chancen und Risiken, die sich aus verschiedenen Biostrukturen ergeben.
  • Transferübung: Unterschiedliches Konfliktverhalten - Herausforderungen und Lösungsmöglichkeiten.
     

Teil 2 Menschen-Kompetenz:

  • Sympathie und Antipathie: Warum wir machen Menschen sympathischer finden als andere und welche Rolle unsere individuellen Vorurteile dabei spielen.
  • Das TRIOGRAM® als Schlüssel zur Menschenkenntnis: Anhand beobachtbarer Signale die Biostruktur anderer Menschen robust einschätzen lernen.
  • TRIOGRAM® Anwendung üben - mit Video-Beispielen und Transferübungen.
  • Do´s and Dont´s für eine gute Zusammenarbeit mit unterschiedlichen Persönlichkeiten.

Teil 3 Wirkungs-Kompetenz:

  • Individuell und doch berechenbar: Funktionsmodell der empfänger-orientierten Kommunikation.
  • 1, Ebene: Verhalten = andere Menschen so behandeln, wie sie es erwarten.
  • 2. Ebene: Argumentation = die „passenden“ Argumente finden, um Menschen individuell zu überzeugen.
  • Typische Widerstände und Lösungsmöglichkeiten.

PLUS individuelle Vertiefung
und Umsetzungs-Begleitungnach Bedarf



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powered by STRUCTOGRAM®

Mithilfe von STRUCTOGRAM analysieren Sie Persönlichkeitsmerkmale von Mitarbeitern, Partnern und Kunden und entwickeln daraus handfeste Strategien für Ihren persönlichen & geschäftlichen Erfolg.

STRUCTOGRAM ermöglicht ein besseres Miteinander im Unternehmen und mit Kunden; durch Persönlichkeitsentwicklung, wirkungsvollere Kommunikation und Lösungsorientierung. STRUCTOGRAM® hilft, Teamstrukturen zu verstehen und Kunden „menschengerecht“ zu beraten.

Häufige Anwendungsfelder sind Verkaufs- und Führungsschulung, Teambildung, aber auch die Burnout-Prävention - also überall wo Kommunikation wichtig ist.

>>> mehr erfahren



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Das Synchronisieren von Zielen und Prozessen mit den Möglichkeiten von Menschen ist meine Spezialisierung.

  • Seit 1991 dreht sich bei mir beruflich alles um "Kunden-Orientierung". Ganz im ursprünglichen Sinn von kaufenden Kunden, aber auch im erweiterten Sinn von "Mitarbeitern als Kunden der Führung".
  • Bis 1999 stand dabei für mich als Berater das Messen von Kundenzufriedenheit und Kundenbindung im Fokus, um anhand solcher Ergebnisse Strategien und Prozesse zu verbessern. Damit solche Verbesserungen dann aber auch mit Leben gefüllt werden, braucht es vor allem kundenorientiert denkende und handelnde Mitarbeiter - ein echter Engpass.
  • Daher dann im Jahr 2000 die Gründung einer Beratungs-Gesellschaft für Bildungs-Prozesse und schließlich 2006 der Start als Trainer. Zuerst mit den Schwerpunkt "Menschenkompetenz im Vertrieb" und dann zunehmend auch "Menschenkompetenz für Führungskräfte", denn Führen ist schließlich auch wie verkaufen - nur schwieriger.
  • 2 x wurde ich von MICROSOFT als "Trainer of the Year" ausgezeichnet.
  • Zusammen mit meinem langjährigen Mentor und Freund Juergen Schoemen haben wir unsere gemeinsamen langjährigen Erfahrungen 2017 in einem Sachbuch veröffentlicht. Denn nach wie vor drängen jedes Jahr Tausende Menschen in Seminare, die sie zu Spitzen-Verkäufern, Top-Rednern und glücklicheren Menschen machen sollen. Der Haken dabei: Das funktioniert meistens nicht! Denn Menschen müssen sich erst einmal über ihre Persönlichkeit im Klaren sein. Der Versuch, Menschen in eine Richtung zu zwingen, die nicht zu ihrem natürlich veranlagten Wesen passt, macht auf Dauer nicht nur unglücklich, sondern auch krank. Dieses Buch zeigt, wie es besser gehen kann.

>>>Buch bei AMAZON ansehen

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Mastering the People Side of Business

Live-Seminare (in Präsenz oder online möglich)
3 Seminartag mit jeweils 4 x 90 Min. netto Lernzeit
Anzahl Teilnehmer = min. 12 und max. 25 Teilnehmer

Trainer-Honorar = € 2.850* pro Tag.
Lehr- und Arbeitsmittel (online, mehrsprachig), inkl. Biostruktur-Analyse, STRUCTOGRAM® und TRIOGRAM® = € 120*/Teilnehmer.
zum Bsp. für 3 Seminartage
> mit 12 Teilnehmern = € 832,50* pro Teilnehmer (€ 277,50 pro Seminartag).
> mit 25 Teilnehmern = € 462,00* pro Teilnehmer (€ 154,00 pro Seminartag).
Bei Präsenzseminaren zzgl. 10% Reisekosten-/Spesen-Pauschale.

*Alle Beträge zzgl. ges. MwSt.



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Mehrwert gegenüber anderen Seminaren/Trainings


Als  stabiles Funktionsmodell bietet STRUCTOGRAM® - gegenüber psychologischen Typologien - viele handfeste Vorteile bei der praktischen Anwendung. Statt wie in klassischen Trainings mit „Patent-Rezepten“ zu arbeiten, werden in Structogram-Trainings immer individuell passende Lösungen entwickelt, die sich an den individuellen Stärke, Schwächen und Begrenzungen der einzelnen Teilnehmer und den sich daraus ergebenden individuellen Herausforderungen orientieren. So erreichen wir eine hohe Akzeptanz und einen direkten Praxis-Transfer.


Nutzen für Teilnehmende

  • Das Beste aus den eigenen Stärken, Schwächen und Begrenzungen machen.
  • Mehr Energie und Leichtigkeit für wichtige Aufgaben gewinnen.
  • Auch mit schwierigen Menschen einfach besser zurecht kommen.
  • Ein insgesamt besseres Miteinander mit Kunden, Kollegen und Chefs erreichen.

Nutzen für Unternehmen

  • Verminderung von unproduktiven Zeiten, unnötigen Konflikten und Blindleistungen.
  • Effektiveren Nutzung knapper Arbeits- und Führungs-Zeit.
  • Auflösung (kommunikativer) Bereichs- und Abteilungsgrenzen.
  • Besseren Kundenorientierung und im Verkaufsgespräch leichter den "richtigen Zugang“ 
zum Kunden finden.


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2 x als „Training of the Year“ im Rahmen des MICROSOFT Business Sales Circle ausgezeichnet.


Erfolgsgeschichten wie „COBUS ConCept: Vertrieb & Projektmanagement: „Die Chemie passt!“ ist zum wichtigsten Faktor geworden - Auftragseingang steigt um mehr als ein Drittel“ & „Hannover Airport:
Kundenorientierung & Service-Qualität - Seit 2014 „Service-Champion“ unter den deutschen Flughäfen“.

Mit dem GRATIS eBook „Mastering the People Side of Business" erhalten Sie weitere Best-Practices, wie Unternehmen die PEOPLE SIDE OF BUSINESS besser gestaltet haben, um ihre Unternehmensziele leichter zu erreichen:

https://structogram.de/de/e-book-mastering-the-people-side-of-business



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Ralf China Consulting


Fon: +49 177 8384391


Mail: office@ralf-china.de


Post: Teichstrasse 24, 34130 Kassel



Blog

Mastering the People Side of Business

Ideen, Ansichten, Einsichten und Aussichten rund um die Themen Zusammenarbeit, Führung, Verkauf und Vertrieb.

04.02.2022

GRATIS eBook: Zukunft der Arbeit

04.02.2022

Sumo-Ringer zu Langstreckenläufer umzuschulen?

aktuelle Blogbeitrag auf creating corporate cultures

14.01.2022

Zukunft der Arbeit

Wie werden sich die Spielregeln 
in einer zunehmend 
digitalisierten 
Arbeits-Welt 
verändern? GRATIS e-Book zum Download