Training

Selbst-Kenntnis mit STRUCTOGRAM®
Wer mehr über sich weiß, setzt seine Stärken gezielter ein, hat weniger Stress, mehr Freude und agiert dauerhaft einfach erfolgreicher.

Menschen-Kenntnis mit TRIOGRAM®
Wer die Biostruktur anderer Menschen erkennt, kann ihre Individualität besser verstehen und damit unnötige Konflikte vermeiden.

Kommunikations-Kompetenz / Anwendung
Wer Menschen in ihrer Individualität versteht, agiert erfolgreicher und kann andere Menschen leichter für seine Ideen und Pläne gewinnen.

Vertiefende Praxis-Training für den Bereich Führung & Teamwork - z.B.:

1. Führen ist wie verkaufen - nur schwieriger:
   Aufgaben & Selbstverständnis als Führungskraft
2. Selbstführung:
   Eigene Stärken gezielt einsetzen - eigene Begrenzungen erkennen und produktiv damit umgehen.
3. Mitarbeiter-Motivation:
   Funktioniert, aber anders als man denkt - nutzen, was da ist & De-Motivation vermeiden!
4. Führungs-Dialog:
   # Vier Typen von Führungsgesprächen & wie wir sie motiv-orientiert und situativ optimal gestalten:
   # Ziel- und Leistungs-Vereinbarung.
   # Update-Gespräche.
   # Verwarnungs-Gespräche.
   # Ermahnungs-Gespräche.
5. Performance-Coaching:
   Gemeinsam auf ZACK - Jahres-Gespräche potenzialorientiert führen.
6. Team-Struktur-Analyse & Team-Maximierung:
   So erkennen und lösen Sie Performance-Bremsen in Ihrem Team.
7. Rekrutierung & Personal-Auswahl:
   Wie Sie qualifizierte UND persönlich „passende“ Mitarbeiter finden.
8. Marketing für Führungs-Kräfte:
   Ideen und Entscheidungen überzeugend „verkaufen“.
9. Umsetzungs-Coaching:
   Individuelle Unterstützung bei der Lösung individueller Herausforderungen.

Vertiefende Praxis-Trainings für die Bereiche Vertrieb und Verkauf, z.B.:

1. Nicht verkaufen - kaufen lassen:
   Wie Vertrieb in einer zunehmend digitalisierten Welt funktioniert - und welche Rolle Verkäufer darin spielen / Mehrwert „Menschen-Kompetenz“.
2. Der kundenspezifische Kauf-Prozess:
   Wer Kunden richtig einschätzt und individuell behandelt, verkauft einfach besser:
   Erfolgsfaktor „Kunden-Kompetenz" - Wie Sie die wahren Beweggründe Ihrer Kunden schnell erkennen.
   Erfolgsfaktor "Systematik im Kauf-Prozess“ - Warum wir den Kaufprozess immer aus Kundensicht gestalten müssen.
   Erfolgsfaktor "Taktische Vorbereitung“ - Wie Sie Ihr Vorgehen im Kaufprozess klug variieren.
   Erfolgsfaktor "Der optimale Start“ - Wie Sie für unterschiedliche Kunden den optimalen Einstieg in ́s Kaufgespräch finden.
   Erfolgsfaktor "Fach-/Sach-Kompetenz richtig dosieren“ - Wie Sie systematisch kunden- und ergebnisorientiert verkaufen.
   Erfolgsfaktor „Abschluss-Sicherheit" - Wie Sie Kaufsignale erkennen und die passende Abschluss-Technik wählen.
   Erfolgsfaktor "Kauf-Widerstände auflösen“ - Wo die wirklichen Ursachen für Kaufwiderstände liegen und wie Sie diese proaktiv neutralisieren.
3. Kundenspezifische Nutzen-Argumentation:
   Wie Sie die Vorteile eines Produktes in das Werte-System des Kunden übersetzen:
   Signal-Wirkung von Produkten - wie Kunden unser Angebot wahr-nehmen.
   Motiv-orientierte Argumentation - die „passenden“ Argumente finden.
   Bio-Kommunikation - Sprache dominanz-gerecht nutzen.
4. Kommunikations-Bootcamp:
   Stressige Situationen mit schwierigen Kunden souverän meistern.
5. Präsentations-Power:
   Inhalte glaubwürdig, verständlich und unterhaltsam vermitteln.