Angebot

Seminare

Unternehmensentwicklung durch die Persönlichkeitsentwicklung von Mitarbeitern:

  • Selbst-Kompetenz
  • Menschen-Kompetenz
  • Kommunikations-Kompetenz
  • Führung & Team-Work
  • Vertrieb und Verkauf

>>> powered by STRUCTOGRAM®


Workshops

Kooperative, moderierte  Bearbeitung von praxisorientierten Themen, mit einer (meist) kleinen Gruppe in einem kompakten Zeitrahmen, und direkter Umsetzungs-Orientierung, um gemeinsam getragen Lösungen zu erabeiten, z.B.:

  • Problemlösungs-Workshop
  • Planungs-Workshops
  • Kick-off & Roll-Out Workshops
  • Konflikt-Klärungs-Workshops

Coaching

Suchen Sie einen Sparrings-Partner, um an konkreten Herausforderungen zu arbeiten und definierte Ziele zu erreichen? Dann sollten wir uns kennenlernen! 

Durch die gemeinsame "Auseinandersetzung" finden wir Lösungen, die zu Ihnen, dem Unternehmen und den vorhandene Ressourcen passen. Dabei  bringe ich meine Erfahrungen, Fachwissen, Ratschläge und auch Lösungsvorschläge mit ein − und begleite Sie bei der praktische Umsetzung.

➜ Richtig verstehen und verstanden werden ✓ 

Seminare:

Unternehmensentwicklung durch die Persönlichkeitsentwicklung von Mitarbeitern

Sach- und Fach-Kompetenz sind wichtig - reichen alleine aber nicht mehr aus. Softskills, emotionale Intelligenz, Teamwork, Selbstkompetenz und Sozialkompetenz haben einen maßgeblichen Einfluss, wie Mitarbeiter mit Kollegen und Kunden kommunizieren und zusammenarbeiten. Genau an diesen Punkten die folgenden Seminar-Bausteine "powered by STRUCTOGRAM®" an.
Structogram hilft bei der Persönlichkeitsentwicklung und dem besseren Umgang mit individuellen Stärken, Schwächen und Begrenzungen. Die individuelle Empathiefähigkeit und Sozialkompetenz wird verbessert, um so eine höhere Lösungsorientierung, bessere Konfliktlösung und insgesamt ein besseres Kommunizieren zu ermöglichen.Damit ist Structogram eine ideale Basis für bspw. Führungsgespräche und Verkaufsgespräche. Mit dem durch Structogram verbundenen Kommunikationsmodell lassen sich Mitarbeitergespräche, Personalgespräche und Verkaufsgespräche wirksamer gestalten. So lassen sich grundlegende Verbesserungen in der Kommunikation, beim Verhandeln, in der Zusammenarbeit und bei der Team-Bildung sowie im Stressmanagement erzielen.


Nutzen für Teilnehmer

  • Das Beste aus den eigenen Stärken, Schwächen und Begrenzungen machen
  • Mehr Energie und Leichtigkeit für wichtige Aufgaben
  • Auch mit schwierigen Menschen einfach besser zurechtkommen
  • Ein insgesamt besseres Miteinander mit Kunden, Kollegen und Chefs

Nutzen für Unternehmen

  • Vermeidung von unproduktiven Zeiten, unnötigen Konflikten und Blindleistungen
  • Knappe Führungszeit effektiver nutzen
  • Im Verkaufsgespräch den "richtigen Zugang“ zum Kunden finden
  • (Kommunikative) Bereichs- und Abteilungsgrenzen auflösen

Die Seminar-Bausteine im Überblick:

Einfach auf das + klicken, um mehr zu erfahren

STRUCTOGRAM® - Schlüssel zur Selbstkenntnis

Überblick
Das Structogram ist die Grundlage für die Arbeit an sich selbst. Es ist die Basis für die persönliche Weiterentwicklung, die auf der ureigenen Authentizität gründet. Die Kenntnis der eigenen Biostruktur ermöglicht die Erarbeitung realistischer Ziele und die Anwendung stimmiger Verkaufstechniken oder Führungsmethoden.

Ziele
Im ersten Seminarschritt lernen sich die Teilnehmer auf eine neue Art kennen. Dank der Structogram-Kenntnisse ist es möglich, sich in jeder Lage bewusst so zu verhalten, wie es der eigenen Persönlichkeit entspricht.
Sie verstehen die Ursachen ihres Erfolges und können Misserfolg vermeiden. Sich der eigenen Natur entsprechend zu verhalten und zu entwickeln, schafft Vertrauen und spart Energie.

Takeaways
Das Structogram gibt Ihnen die genaue Kenntnis Ihrer Persönlichkeits-Struktur (Biostruktur) und damit Ihrer Chancen und Risiken, Ihrer Stärken und Schwächen und Begrenzungen sowie Ihrer wirkungsvollsten Ausdrucksformen.

Agenda, 2-tägig

  • Unconsious Bias - Menschen sind unvernünftig aber kalkulierbar
  • Temperament & Charakter - wie unsere individuelle Persönlichkeit entsteht
  • Authentizität als Schlüssel zur Veränderung
  • Biostruktur-Analyse und Structogram - Grundkomponenten unsere Persönlichkeit
  • Typische Eigenarten unterschiedlicher Biostrukturen
  • Individuelle Chancen und Risiken, die sich daraus ergeben
  • Typische Verhalten in Konfliktsituationen & wie es besser gehen kann

  • Individuelle Vertiefung und Reflexion
  • Wunschbilder und Wirklichkeit
  • Erfahrungen aus-werten und ggf. neu be-werten
  • Individuelle Wege, um Stärken öfter zu realisieren und Schwächen systematisch abzubauen
  • Typisches Konfliktverhalten - und wie es besser geht
  • Übung/Rollenspiele
  • Selbstmanagement als Verbesserungshebel

TRIOGRAM® - Schlüssel zur Menschenkenntnis

Überblick
Jeder Mensch ist einzigartig. Es ist kaum möglich, die unzähligen Signale, die Menschen aussenden, einzeln zu erfassen. Um diese vielfältigen Signale und Eigenarten auszuwerten und zu verstehen, braucht unser Gehirn als Maßstab Kriterien, die uns helfen, diese Eindrücke zu ordnen.

Ziele
Im zweiten Trainings-Schritt lernen Sie, mit Hilfe des Triogram durch systematisches Beobachten die Biostruktur anderer Menschen schnell und treffsicher zu erkennen und als als inneres Bild im Langzeitgedächtnis zu verankern.
Sie werden so sensibler für das Verhalten anderer Menschen, können sie in ihrer Individualität besser verstehen und angemessener behandeln.

Takeaways
Sie werden befähigt, die Biostruktur anderer Menschen sicher zu erkennen und im Triogram "zu orten". Sie werden sensibler für das Verhalten anderer Menschen, können sie in ihrer Individualität besser verstehen, unnötige Konflikte vermeiden und gezielter Vertrauen aufbauen.

Agenda, 2-tägig

  • Sach-Verstand vs. Menschen-Verstand
  • Warum wir manchen Menschen sympathischer finden als andere
  • Bedeutung und Wirkungsweise individuelle Vorurteile
  • Andere Menschen mithilfe des Triogram richtig einschätzen, Signale richtig deuten
  • Übung mit Video-Beispielen
  • Die gute Partnerschaft 1: Eigene Erwartungen an andere Menschen hinterfragen und justieren
  • Übung/Gesprächsanalyse: Gut gemeint oder auch gut gemacht?

  • Individuelle Vertiefung und Reflexion
  • Die gute Partnerschaft: Übereinstimmungen, Ergänzungen, Konflikt-Möglichkeiten
  • Reflexions-Übung / gute Partnerschaft
  • Persuasion-Prisma für den Arbeitsplatz als Transfer-Hilfe
  • Arbeiten im Team: Kunden mithilfe des Triogram einschätzen
  • Individuelle Chancen und Risiken verschiedener „Team-Strukturen“ analysieren
  • Konkrete Ansatzpunkte identifizieren & Sofortmaßnahmen planen

Anwendung - Schlüssel zum Erfolg

Überblick
Dank STRUCTOGRAM® & TRIOGRAM® verstehen Sie besser, wie andere Menschen wirklich „ticken“. Sie können sich besser in die Gedanken- und Gefühlswelt anderer Menschen hineinversetzen und lernen Ihre Ideen, Vorschläge und  Angebote möglichst passend auf die Motive und Wünsche Ihrer Kunden, Kollegen und Chefs auszurichten.

Ziele
Im dritten Seminarschritt lernen die Teilnehmer unter anderem die wichtigsten Motive der unterschiedlichen Biostrukturen kennen. Sie lernen, die «passenden» Argumente für die Produkte und Dienstleistungen des Unternehmens zu formulieren.
Die qualifizierte Sozialkompetenz der Mitarbeitenden führt zu einer Vertrauenskultur im Unternehmen und bei den Kunden.

Takeaways
Sie lernen, einfach und schnell auf der Frequenz zu senden, die Ihr jeweiliges Gegenüber empfangen und richtig verstehen kann. 
Sie gestalten Kommunikations-Prozesse so, dass auch unbewusste Erwartungen der "Kunden" erfüllt und der wahrgenommenen Nutzen maximiert werden.

Agenda, 2-tägig

  • Biostruktur in der Kommunikation
  • 2 Stellhebel kennen und nutzen: Verhalten & Argumentation
  • Verhalten = Prozess-Modell der bio-logischen Kommunikation
  • Unausgesprochene Erwartungen unterschiedlicher Biostrukturen an „ein gutes Gespräch“
  • Wie lassen sich die einzelnen Phasen des bio-logischen Kommunikations-Prozesses für unterschiedliche Kunden oder Kollegen optimal gestalten (Gruppenarbeit)
  • ABC-Übung „kundenorientierte Gesprächsführung“
  • Individuelle "Take Aways" und motivierende Transfer-Planung

  • Argumentation = Das 3-Ohren-Modell der bio-logischen Kommunikation
  • Motiv-spezifische Argumentation - was andere Menschen wirklich überzeugt
  • Persuasion-Profiling - mit weniger mehr erreichen
  • Wie wir die jeweils besten Argumente finden (Übung)
  • Wie wir Widerstände durch „falsche“ Argumente vermeiden
  • Übung: Typische Widerstände und individuelle Entkräftungen
  • Individuelle „takaways" und motivierende Transfer-Planung

Vertiefung: Führung & Teamwork

Vertiefende Seminarbausteine & Praxis-Trainings für den Bereich Führung & Teamwork - z.B.:

  1. Führen ist wie verkaufen - nur schwieriger:
    Aufgaben & Selbstverständnis als Führungskraft
  2. Selbstführung:
    Eigene Stärken gezielt einsetzen - eigene Begrenzungen erkennen und produktiv damit umgehen.
  3. Mitarbeiter-Motivation:
    Funktioniert, aber anders als man denkt - nutzen, was da ist & De-Motivation vermeiden!
  4. Führungs-Dialog:
    # Vier Typen von Führungsgesprächen & wie wir sie motiv-orientiert und situativ optimal gestalten:
    # Ziel- und Leistungs-Vereinbarung.
    # Update-Gespräche.
    # Verwarnungs-Gespräche.
    # Ermahnungs-Gespräche.
  5. Performance-Coaching:
    Gemeinsam auf ZACK - Jahres-Gespräche potenzialorientiert führen.
  6. Team-Struktur-Analyse & Team-Maximierung:
    So erkennen und lösen Sie Performance-Bremsen in Ihrem Team.
  7. Rekrutierung & Personal-Auswahl:
    Wie Sie qualifizierte UND persönlich „passende“ Mitarbeiter finden.
  8. Marketing für Führungs-Kräfte:
    Ideen und Entscheidungen überzeugend „verkaufen“.
  9. Umsetzungs-Coaching:
    Individuelle Unterstützung bei der Lösung individueller Herausforderungen.

Vertiefung: Vertrieb & Verkauf

Vertiefende Praxis-Trainings für die Bereiche Vertrieb und Verkauf, z.B.:

  1. Nicht verkaufen - kaufen lassen:
    Wie Vertrieb in einer zunehmend digitalisierten Welt funktioniert - und welche Rolle Verkäufer darin spielen / Mehrwert „Menschen-Kompetenz“.
  2. Der kundenspezifische Kauf-Prozess:
    Wer Kunden richtig einschätzt und individuell behandelt, verkauft einfach besser:
    Erfolgsfaktor „Kunden-Kompetenz" - Wie Sie die wahren Beweggründe Ihrer Kunden schnell erkennen.
    Erfolgsfaktor "Systematik im Kauf-Prozess“ - Warum wir den Kaufprozess immer aus Kundensicht gestalten müssen.
    Erfolgsfaktor "Taktische Vorbereitung“ - Wie Sie Ihr Vorgehen im Kaufprozess klug variieren.
    Erfolgsfaktor "Der optimale Start“ - Wie Sie für unterschiedliche Kunden den optimalen Einstieg in ́s Kaufgespräch finden.
    Erfolgsfaktor "Fach-/Sach-Kompetenz richtig dosieren“ - Wie Sie systematisch kunden- und ergebnisorientiert verkaufen.
    Erfolgsfaktor „Abschluss-Sicherheit" - Wie Sie Kaufsignale erkennen und die passende Abschluss-Technik wählen.
    Erfolgsfaktor "Kauf-Widerstände auflösen“ - Wo die wirklichen Ursachen für Kaufwiderstände liegen und wie Sie diese proaktiv neutralisieren.
  3. Kundenspezifische Nutzen-Argumentation:
    Wie Sie die Vorteile eines Produktes in das Werte-System des Kunden übersetzen:
    Signal-Wirkung von Produkten - wie Kunden unser Angebot wahr-nehmen.
    Motiv-orientierte Argumentation - die „passenden“ Argumente finden.
    Bio-Kommunikation - Sprache dominanz-gerecht nutzen.
  4. Kommunikations-Bootcamp:
    Stressige Situationen mit schwierigen Kunden souverän meistern.
  5. Präsentations-Power:
    Inhalte glaubwürdig, verständlich und unterhaltsam vermitteln.

Powered by STRUCTOGRAM®

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Alle Seminare basieren auf der Biostruktur-Analyse und dem STRUCTOGRAM® Trainings-System

STRUCTOGRAM® fördert die Unternehmensentwicklung durch die Persönlichkeitsentwicklung von Mitarbeitern. Die Biostruktur-Analyse mit dem STRUCTOGRAM® zeigt wertfrei die individuelle, genetisch veranlagte Grundstruktur der menschlichen Persönlichkeit auf.  Sie stellt damit einen naturwissenschaftlich abgesicherten „Ordnungs-Rahmen“ für die Unterscheidung von Persönlichkeiten zur Verfügung, der intuitiv verständlich ist.  Deshalb gehen die Einsatzfelder der Biostruktur-Analyse mit dem STRUCTOGRAM®-Trainings-Systems weit über die „klassische“ Persönlichkeitsanalyse hinaus und bietet eine bewährte Grundlage für einfache und schnelle Lern- und Umsetzungs-Erfolge.

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